sexta-feira, 19 de agosto de 2011

Há lugar para todos

Há lugar para todos
Laércio Lins

Entre os temas que mais preocupam os jovens que estão chegando ao mercado de trabalho, estão a escolha da profissão e as incertezas com relação ao futuro. As dificuldades para descobrir oportunidades, em meio a tantas variáveis e diante da competição, têm contribuído para a formação de profissionais fora de sintonia com suas próprias aptidões e vocações.
Estes momentos vividos pelos jovens e o aumento da concorrência nos últimos tempos, me faz lembrar de  uma brincadeira de crianças chamada “dança das cadeiras,” na qual, a cada etapa diminui uma cadeira e sobra um componente, até que só reste um e a brincadeira acaba.
Talvez não possamos mudar o quadro de escassez de estágios ou de empregos, mas, certamente podemos melhorar a qualidade e as condições de trabalho de estagiários ou profissionais recém-formados ou recém contratados, aproximando-os o quanto possível de suas habilidades mais fluentes.

As empresas precisam cuidar da sucessão, da própria continuidade e aperfeiçoamento de suas culturas, uma marca forte e de referência se constrói através da valorização de sua história e a história se compõe a partir das ações das pessoas. Para que haja renovação e atualização organizacional é necessário abrir espaço para a criatividade, para a novidade e para o pensamento sem vícios, isto só é possível a partir de pessoas livres de paradigmas e que não acreditem na existência do impossível, características encontradas em abundância na juventude.

O tempo nos transforma em profissionais experientes, no entanto, quanto mais experientes nos sentirmos, mais precisamos buscar atualizações e atentar para as inovações, perceber as novidades expressas pela tecnologia, pela ciência e pelas artes. Uma música nova pode nos ensinar um novo ritmo para um pensamento antigo, na maioria das vezes, soluções do passado não servem para problemas atuais, as informações e os dados nos traduzem novas leituras a cada momento. Estamos acostumados à seguir regras, símbolos e convenções que, devido às influências de nossos modelos mentais, tomamos como naturais. Para que tenhamos argumento diante de situações novas, precisamos ouvir e escutar, olhar e ver a partir de uma ótica que nos permita ampliar as possibilidades. É tudo uma questão de referência e isto só é possível se houver constante atenção aos velhos e também aos novos conceitos e suas linhas de pensamento.

É preciso estimular os jovens para que cresçam fortalecidos também pelos erros e correções, pelas perdas e ganhos. É preciso acreditar no potencial que desponta cauteloso e ao mesmo tempo cheio de vigor, ansioso por um futuro que acabou de nascer. O equilíbrio entre a novidade trazida por profissionais jovens e a experiência de profissionais que conhecem a cultura de uma organização é positivo para o crescimento e rejuvenescimento da empresa.

A filosofia nos mostra que início e fim podem ser apenas pontos de marcação e referências, em um círculo o ponto de partida também é o ponto de chegada e isso nos mostra que não há verdade absoluta. A relatividade difundida por Albert Einstein nos coloca diante de conceitos diferentes até para o tempo e para o espaço, logo, uma nova maneira de realizar pode nos surpreender e nos ensinar. Os homens de Neandertau(1) viam o mundo através das sombras nas paredes das cavernas, até o dia em que um deles decidiu sair para ver o sol. O velho e o novo se completam. A experiência guarda em sua essência e em seu DNA o prazer da descoberta e a lembrança dos primeiros passos.

Há lugar para todos, as organizações precisam de novos talentos para garantir o futuro e de experiência para conduzir o presente com segurança. Muitas empresas perceberam que a renovação é vital e têm implantado programas de “trainne, (2)” que é uma forma de desenvolver sucessores para cargos-chaves. Estes programas tem como objetivo desenvolver profissionais de maneira incentivada e acompanhada, moldando-os de acordo com a cultura e os objetivos da empresa a longo prazo.       

(1) Neandertal  - Referência ao livro Sombras do Homem de Neandertal de  David Hutchens, Editora Best Seller

(2) Trainee - Tipo de cargo dentro da estrutura hierárquica de uma empresa onde o desenvolvimento profissional do funcionário é incentivado. O nome, que é um estrangeirismo, vem da inglês"training", ou treinamento (em inglês, "trainee" é o indivíduo em treinamento). Fonte: Wikipédia – A enciclopédia livre


Contatos: laerciolins9@gmail.com - www.laerciolins.blogspot.com

quinta-feira, 4 de agosto de 2011

Gestão de vendas com Laércio Lins: Conteúdo Programático



Parte 1: Código de direito do consumidor - Ética nas relações de negócio – Comunicação -Técnicas de negociação - Costumes, negociação e vendas - Mercados e público alvo - Escolhas de canais - Funções do marketing - Cliente comprador e cliente consumidor - Stakeholders


Parte 2: Relacionamento com o cliente - Postura, gestos e linguagem da equipe como cartão de visita - Fatores básicos para a decisão de uma compra - As necessidades do cliente A emoção no valor do produto - Psicologia da negociação e filosofia de vendas - Fidelização do cliente - Autonomia de negociação - Estudo de caso: Conflitos no ambiente de Marketing e vendas


8 e 9.8.2011 - Informações e inscrições: CPHD, fone 081 32310945


Contatos: laerciolins9@gmail.com ou laerciolins9@hotmail.com